谋划专升本专升本策划书

小汇 2024-02-08 06:02:12 7 0

各位朋友们是否也想知道“谋划专升本”，这个问题的分析和解答呢？相信你通过以下的文章内容就会有更深入的了解，话不多说，接下来就跟着小编一起看看吧。

一、专升本策划书

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和 *** 合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次 *** 易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间， *** 后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用， *** 后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

市场调查是招生营销活动的之一步，指以科学的 *** 收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销 *** 及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的 *** 佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校 *** 有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性 *** 评估现有诸多因素后选择 *** 富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理 *** 方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、 *** 推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速 *** 消费者采取购买行为的手段的 *** 。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线 *** 、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入 *** 时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生 *** 和多种渠道，并且， *** 其畅通高效。

招生渠道在招生中占有 *** 重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

招生员应当以 *** 来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有 *** 的事情，是很难让别人具有 *** 的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有 *** 。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

对于大多数招生来说 80:20定律。

80%的招生额（业绩）是来自 20%的 *** 中，目的是你怎样才能找到 20% *** ？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的 ***

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

（ 1）是了解学员学习需求的 *** 快途径。

（ 2）引起学员和你面谈的兴趣。

6、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业 *** 协议》， *** 为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

二、请问统招专升本的院校有哪些

专升本的学校一般来说国家公办的本科院校基本都具备专升本的招生资质，每个省份都会有可以专升本的院校，学生满足专升本学校报考条件即可进行报名，获取毕业证和学位证。

合肥经济学院、合肥城市学院、安徽新华学院、合肥师范学院、黄山学院、蚌埠工商学院、淮北师范大学信息学院、阜阳师范大学、巢湖学院、蚌埠医学院、安徽农业大学、安徽工程大学、皖西学院、滁州学院、池州学院、蚌埠学院、安庆师范大学、安徽中医药大学、安徽艺术学院、安徽医科大学临床医学院、安徽医科大学、安徽信息工程学院、安徽文达信息工程学院、安徽外国语学院、安徽师范大学皖江学院、安徽师范大学、安徽三联学院、安徽理工大学、安徽科技学院、安徽建筑大学、安徽财经大学、宿州学院、皖南医学院、皖江工学院、铜陵学院、马鞍山学院、淮南师范学院、淮北师范大学、合肥学院、毫州学院

齐鲁理工学院、山东华宇工学院、潍坊学院、山东外国语职业技术大学、山东英才学院、山东之一医科大学、山东工程职业技术大学、济南大学泉城学院、青岛理工大学、齐鲁师范学院、青岛农业大学海都学院、滨州学院、山东农业工程学院、青岛科技大学、烟台南山学院、聊城大学东昌学院、山东财经大学东方学院、青岛黄海学院、山东外事职业大学、济宁医学院、山东现代学院、烟台理工学院、济宁学院、菏泽学院、青岛工学院、山东管理学院、山东协和学院、潍坊理工学院、山东青年政治学院、青岛城市学院、青岛滨海学院、山东中医药大学、枣庄学院、泰山学院、潍坊科技学院、青岛恒星科技学院、山东财经大学燕山学院、德州学院、山东女子学院、山东石油化工学院、泰山科技学院、齐鲁医药学院、临沂大学、山东交通学院

福建商学院、三明学院、福州理工学院、莆田学院、泉州师范学院、阳光学院、厦门理工学院、厦门华厦学院、福建师范大学协和学院、福建江夏学院、仰恩大学、泉州职业技术大学、闽南理工学院、集美大学诚毅学院、武夷学院、泉州信息工程学院、龙岩学院、福州外语外贸学院、福建中医药大学、福建技术师范学院、福建工程学院、闽南科技学院、厦门工学院、宁德师范学院、闽江学院、福州工商学院、福州大学至诚学院、福建农林大学金山学院

四川师范大学、西华大学、西华师范大学、成都工业大学、成都中医药大学、西南医科大学、四川轻化工大学、成都大学、西南科技大学、成都信息工程大学、成都理工大学、成都师范学院、西昌学院、四川传媒学院、四川旅游学院、四川文理学院、绵阳师范学院、攀枝花学院、川北医学院、四川音乐学院、四川警察学院、阿坝师范学院、宜宾学院、成都医学院、四川电影电视学院、成都文理学院、内江师范学院、四川工商学院、乐山师范学院、西南财经大学天府学院、四川大学锦城学院、四川工业科技学院、四川外国语大学成都学院、电子科技大学成都学院、西南交通大学希望学院、成都信息工程大学银杏酒店管理学院、四川文化艺术学院、四川民族学院、西南科技大学城市学院、四川大学锦江学院、成都东软学院、中国民用航空飞行学院、乐山理工学院、成都艺术职业大学

上海电力大学、上海中医药大学、上海建桥学院、上海海事大学、上海立信会计金融学院、上海健康医学院、上海立达学院、上海理工大学、华东政法大学、上海政法学院、上海商学院、上外贤达学院、上海师范大学天华学院、上海中侨职业技术大学、上海杉达学院、上海工程技术大学、上海电机学院、上海师范大学、上海第二工业大学、上海对外经贸大学、上海应用技术大学

浙江理工大学科技与艺术学院、浙江农林大学暨阳学院、浙江理工大学、杭州医学院、同济大学浙江学院、丽水学院、浙江越秀外国语学院、中国计量大学现代科技学院、浙江广厦建设职业技术大学、浙江音乐学院、杭州电子科技大学、浙江海洋大学、上海财经大学浙江学院、温州大学、浙江中医药大学滨江学院、浙江工业大学之江学院、浙江工商大学、湖州学院、宁波工程学院、湖州师范学院、台州学院、温州理工学院、浙大宁波理工学院、宁波大学科学技术学院、浙江科技学院、中国计量大学、浙江农林大学、衢州学院、杭州电子科技大学信息工程学院、浙江中医药大学、温州医科大学、浙江树人学院、温州商学院、绍兴文理学院元培学院、浙江财经大学、温州医科大学仁济学院、浙大城市学院、嘉兴南湖学院、杭州师范大学、浙江财经大学东方学院、浙江外国语学院、浙江水利水电学院、浙江 *** 学院、浙江工商大学杭州商学院、浙江师范大学行知学院、嘉兴学院、宁波财经学院、绍兴文理学院

新疆科技学院、新疆理工学院、新疆农业大学、新疆师范大学、喀什大学、塔里木大学、新疆财经大学、新疆第二医学院、新疆天山职业技术大学、新疆警察学院、新疆工程学院、伊犁师范大学、新疆艺术学院、新疆医科大学、昌吉学院

座落在新疆 *** 尔自治区首府乌鲁木齐雅玛里克山脚下，巩宁古城遗址上的新疆农业大学，是新疆 *** 尔自治区重点建设的一所以农业科学为优势和特色的大学。现任党委书记谢树青教授，校长蒋平安教授。

学校前身为八一农学院，是经毛主席和中央军委同意，由 *** 将军于1952年在中国人民 *** 第二步兵学校的基础上创建的，学校隶属于新疆军区，是新中国成立后中国 *** 在新疆创办的之一所新型正规大学。首任院长为涂治（中国科学院学部委员），由 *** 、王恩茂等同志任命；之一副院长杨捷（时任新疆军区副参谋长）、第二副院长孟梅生由 *** 和 *** 同志任命。1958年划归新疆 *** 尔自治区人民 *** ，更名为新疆八一农学院。1995年经国家教委批准，更名为新疆农业大学。2006年获教育部本科教学工作水平评估“优秀”。2012年入选中西部高校基础能力建设工程高校。2014年获自治区人民 *** 、原国家林业局共建。

伊犁师范大学是一所隶属新疆 *** 尔自治区教育厅管理的普通高等师范学校，具有悠久的历史。学校前身是1948年成立的新疆省立伊犁专科学校，1953年更名为伊犁师范学校，1980年经国务院批准升格为普通本科院校，定名为伊犁师范学院。2018年12月，经教育部批准更名为伊犁师范大学。

学校设有中国语言文学学院、数学与统计学院、物理科学与技术学院、电子与信息工程学院、化学与环境科学学院、生物与地理科学学院、外国语学院、马克思主义学院、法学院、体育学院、艺术学院、旅游与历史文化学院、教育科学学院、预科教学部等14个学院（部）。

新疆工程学院是新疆 *** 尔自治区人民 *** 举办、教育厅主管的普通本科院校，坐落在美丽的乌鲁木齐。学校因煤而建，因工而兴。1958年，中国人民 *** 总后方勤务部第二预备学校163名官兵转业到新疆，组建了乌鲁木齐煤矿学校。1985年更名为新疆煤炭专科学校，1994年更名为新疆工业高等专科学校，2012年经教育部批准升格为新疆工程学院，同年新疆机电职业技术学院并入。

学校共有四个校区，占地面积1929.60亩，校舍面积43.65万平方米。馆藏纸质图书108.35万册，电子图书33.75万册，中外文数据库14个。建有2个自治区重点实验室，1个自治区工程技术研究中心，1个自治区实验教学示范中心，1个自治区教育厅高校重点实验室，1个自治区博士后创新实践基地，6个校级重点科研平台，60个校内实验室。

新疆财经大学是新疆 *** 尔自治区人民 *** 创办的重点大学。其前身是1950年成立的新疆省人民 *** 干部培训班；1959年升格为新疆财经学院；1962年转制为新疆财贸学校；1980年经国务院批准恢复新疆财经学院建制。2000年,新疆财经学院与新疆经济管理干部学院和新疆财政税务学校合并组建新的新疆财经学院；2007年经教育部批准，更名为新疆财经大学。

学校校园总占地面积630502平方米，校舍建筑面积565143平方米，其中教学行政用房147886平方米，学生宿舍面积116659平方米，馆藏图书总量270.54万册，其中纸质图书128.54万册，电子图书142万册，数据库47个。

新疆理工学院现属新疆 *** 尔自治区人民 *** 领导和管理的应用型本科层次普通高等院校，主要培养区域经济社会发展所需要的高素质应用型、技术技能型人才。

2013年，阿克苏地委、行署着眼经济发展和社会稳定长治久安总目标，积极与新疆大学合作洽谈谋划在地区建大学，并达成了规划建设协议。2014年经自治区人民 *** 批准，同意将隶属于新疆大学管理的科学技术学院逐步搬迁至阿克苏。2015年，阿克苏地委、行署筹措资金15亿余元，以时不我待的紧迫感于当年3月开工建设科技学院阿克苏校区，并实现了当年开工、当年建成、当年招生，创造了高等教育史上的新疆效率、阿克苏速度。至2017年，新疆大学科学技术学院已整体搬迁至阿克苏，并于同年开始筹备转设工作，在自治区人民 *** 和教育厅的大力支持下，于2019年6月10日经教育部批准，新疆大学科学技术学院成功转设为新疆理工学院（《关于同意新疆大学科学技术学院转设新疆理工学院的函》（教发函〔2019〕51号））。新疆理工学院的成功转设，是阿克苏历史上具有里程碑意义的大事，填补了阿克苏高等教育的空白，补齐了新疆理工教育的短板，铸就了培养区域性高素质人才的摇篮。

喀什大学坐落于中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、素有“五口通八国、一路连欧亚”之称的喀什，是祖国 *** 西部一所以培养基础教育师资和经济社会发展需要的应用型人才为使命的多科性本科学校。

塔里木大学是由时任农垦部部长 *** 将军于1958年10月创办，他生前一直任名誉校长。学校是国务院学位委员会批准的首批具有学士学位授予权的本科院校，2003年获硕士学位授予权，2004年5月经教育部批准更名为塔里木大学，2007年在教育部本科教学水平评估中被评为“优秀”，2017年成为“教育部创新创业示范高校”，2018年获博士学位授予权，同年通过教育部本科教学审核性评估，人才培养质量和办学水平受到充分肯定，2019年进入教育部第二批“三全育人”综合改革试点高校，同年获全国五一劳动奖状。2020年荣获第八批全国民族团结进步示范单位。2021年2月荣获“全国脱贫攻坚先进集体”。现隶属新疆生产建设兵团，为新疆生产建设兵团和教育部共建高校。

学校是一所以农科为优势，以生命科学为特色，农、理、工、医、文、管、经、法、教育、艺术、历史等多学科协调发展的综合性大学。

新疆医科大学（Xinjiang Medical University）位于乌鲁木齐市风景秀丽的雪莲山脚下，是新疆 *** 一所省部委共建的医学高等学府。

学校始建于1954年，1956年7月建成招生。1998年6月，新疆医学院与新疆中医学院合并成立新疆医科大学。2016年8月26日，学校正式获批成为省部委共建高校。

学校拥有雪莲山校区、新医路校区、鲤鱼山校区、明园校区、仓房沟校区5个校区；8所直属附属医院，均为三级甲等医院，各附属医院协同发展、整体联动，形成了优势集中、各有特色、分布合理、实力强劲的医疗资源集群。

昌吉学院位于新疆天山北坡经济带中心——美丽的昌吉市，有着60多年的办学历史。其前身是成立于1959年的昌吉师范学校，1985年升格为昌吉师范专科学校，2001年5月经国家教育部和自治区人民 *** 批准升格为普通本科院校——昌吉学院。

学院设有马克思主义学院、人文与传播学院、国家通用语言教育学院、经济与管理学院、外国语学院、数学与数据科学学院、物理与材料科学学院、能源与控制工程学院、化学与化工学院、信息工程学院、体育与健康学院、音乐与舞蹈学院、美术与设计学院、教育科学学院、航空学院、继续教育与培训学院16个二级教学单位，共74个本、专科专业（其中49个本科专业，25个专科专业），专业覆盖法学、教育学、文学、理学、工学、经济学、管理学、艺术学八个学科门类。学院于2012年获批教育部“特需项目”建设单位，2013年开始招收工程硕士专业学位研究生，2018年获批硕士学位授予单位，有材料与化工（材料方向、化工方向）、教育硕士（学科教学•语文、学科教学•数学）两个专业学位硕士授权点。

新疆科技学院是教育部批准设立的全日制普通本科高等院校，由新疆 *** 尔自治区人民 *** 管理，坐落在“塞外明珠·山水梨城”之称的新疆库尔勒市。学校紧贴区域经济社会发展的人才需求，着力打造财经类、计算机类、医学类“三大主干学科集群”，形成“工管结合、医管结合、医工结合”多学科交叉融合的特色学科专业布局。

学校始建于2002年，建校20年来，连续培养了16届本科毕业生，为新疆经济社会发展输送大批高素质人才。

学校东校区位于库尔勒经济技术开发区金河路，占地面积2000亩，建筑面积20.85万平方米；西校区位于巴州教育医养一体化项目所在地库尔勒南市区，占地面积1070亩，建筑面积36万平方米。

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