关于"就业与专升本问卷调查分析"的问题，很多人都想要知道答案。别着急，在下面的文章中，小编为大家准备了详细的分析，让我们一起来看看吧。
一、专升本策划书
1、学校简介：………………………………………………
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和 *** 合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次 *** 易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间， *** 后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用， *** 后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
市场调查是招生营销活动的之一步，指以科学的 *** 收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销 *** 及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的 *** 佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校 *** 有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性 *** 评估现有诸多因素后选择 *** 富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理 *** 方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、 *** 推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速 *** 消费者采取购买行为的手段的 *** 。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线 *** 、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入 *** 时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生 *** 和多种渠道，并且， *** 其畅通高效。
招生渠道在招生中占有 *** 重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
招生员应当以 *** 来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有 *** 的事情，是很难让别人具有 *** 的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有 *** 。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
对于大多数招生来说 80:20定律。
80%的招生额（业绩）是来自 20%的 *** 中，目的是你怎样才能找到 20% *** ？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 4）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的 ***
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
（ 1）是了解学员学习需求的 *** 快途径。
（ 2）引起学员和你面谈的兴趣。
6、理解不同类型的客户（经济状况）
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止
二、本学校可与学员签定《就业 *** 协议》， *** 为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
二、职业生涯规划的环境分析
关于职业规划中的环境分析，这是关乎自己职业规划的程度。
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。
二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。
所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。
当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户?所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。
每个人的之一任老师是自己的父母，所以家庭环境对一个人的性格、人生观、价值观的影响至关重要。
小的时候舅舅和舅妈从韩国回来探亲，经常给我讲韩国伟人“世宗大王”(세종대왕)的事迹，他创立具有简单和精确的朝鲜文字母，颁布了《训民正音》，从而使朝鲜人民有了自己的语言文字，后来又听说许多民间故事和歌曲，如“石头爷爷“，歌曲《阿里郎》等，使我能够感受到韩国的文明文化，我就像进入了梦境一样，想更加深入的了解韩国文化，而且现在家里经济状况好了，我的父母 *** 支持我到韩国留学和工作。
另外，我从小就对老师有一种感恩和向往。因为在小学五年级的时候，课间到冰场滑冰，不小心跌倒将眉颊骨碰裂，晕了过去，眉角血流不止，是老师把我送到了医院，记得当时下的鹅毛大雪，当时我的父母没有及时赶来，是老师在我身边一直照顾着我，就像一位慈祥的母亲照顾婴儿一样，让我在爱的海洋里渐渐康复，更让我了解做一名老师的意义，使我在以后学习生活中让我更加的尊敬师长、更加的珍惜我的学习生活，从那个时候起我就明确了未来的发展方向，从事太阳底下 *** 光辉的事业——教师。
有了 *** 初的梦想就要插上翅膀向目标远航，那么， *** 重要的就要付诸于行动。现在家里经济很好，爸爸妈妈又都支持我去韩国留学，在和韩国舅舅的沟通当中，让我体会到韩国的中文老师的`严重缺乏，而目前我所学的正是应用韩语，我的理想又是老师，这样就更加坚定了我的目标，要去韩国做一名传播中国文化的教师，将中国的文化传播的世界各地的每个角落。我会一直朝着这个目标努力。
从我的家庭环境分析可见，有了家里经济后盾的支持，有了远在他乡舅舅的帮助，结合我本身的能力和素质，这些便成为我职业生涯规划一块重要基石。
职业生涯规划的重要环节和流程是
2014大学生职业生涯规划书范文汇总
大学生职业生涯规划常见问题分析
(一)缺乏个人志向。大多数学生都没有谈到这个问题。志向是事业成功的基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就。所以，在制定生涯规划时，首先在确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划 *** 重要的一点。
(二)认识自我的途径单一。90%以上的学生都是通过职业生涯测评系统[1]来认识自己。实际上除了通过测评外，还应有现任教师的评价，尤其是辅导员的评价;同学的评价，尤其是室友的评价;父母亲、兄弟、姐妹、亲戚的评价也是必不可少的。通过周围熟悉自己的人对自己的评价，以获得对自己比较客观的认识。可以采用面谈的方式或者问卷调查的方式来获得这些评价。大学生在制订职业规划时需要与周围的朋友、家人和专家多点沟通，充分清晰地了解自己，并且听取他们的建议去反复修正规划，而不是单单自己一个想出来的。
(三)认识自我的内容不够全面。大部分学生只分析了个人的兴趣、爱好、特长、性格、价值观、个人的优缺点和个人的健康，没有谈到个人的情商。而这个因素对职业生涯有着 *** 重要的影响。
情商(EQ)又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是之一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。美国哈佛大学心理学家丹尼尔?戈尔曼 *** 早提出了“情商”的概念。
他指出：“真正决定一个人能否成功的关键，是情商而不是智商。”他认为，情商包括以下几个方面的内容：
一是认识自身的情绪。因为只有认识自己，才能成为自己生活的主宰。
二是能妥善管理自己的情绪。即能调控自己;
三是自我激励，它能够使人走出生命中的低潮，重新出发。
四是认知他人的情绪。这是与他人正常交往，实现顺利沟通的基础;
五是人际关系的管理。即领导和管理能力。
情商的水平不像智力水平那样可用测验分数较准确地表示出来，它只能根据个人的综合表现进行判断。情商水平高的人具有如下的特点：社交能力强，外向而愉快，不易陷入恐惧或伤感，对事业较投入，为人正直，富于同情心，情感生活较丰富但不逾矩，无论是独处还是与许多人在一起时都能怡然自得。
(四)兴趣、经验和能力的展示与未来职业目标关联度不大，未突出自己的职业能力优势。例如有人谈到兴趣爱好是旅游，但职业选择却是与旅游相差甚远的职业，如做大学教师。诸如此类的兴趣还有打篮球、打羽毛球、听音乐、看电视、上网、书法、跳舞、定向越野、绘画、文艺等。另外，多数人把自己的社会实践活动不加分别地列上去，多至20多项，而且没有任何评价，这些与未来职业没有实质上的关联。如未来职业是教授，社会实践是参加销售 *** 卡、书籍等;未来职业是总经理，社会实践是家教。
正确的做法应该是，兴趣、社会实践经验和能力的展示应与未来职业有一定的关联度。而且要认真地分析它们对未来职业有何帮助。如果没有，就没有必要列出来。有了职业生涯规划，学生的社会实践就不会盲目而有所选择。如果未来职业目标是房地产销售经理，那么社会实践就选择与房地产销售有关的活动。
除了以上几点，认识自我还要注意以下几个方面。
第二，不要过于依赖他人对我们的价值观、兴趣和技能的看法;
第三，要避免在处于某种情绪危机时制定生涯决策;
第四，充分利用现有的生涯干预服务中的各种工具;
第五，通过在不同的工作环境中得到的各种工作经历，来发展对自己清晰的自我形象，同时要注意自己的感受以及对这些工作经验的反应。
(一)环境分析只有普遍性没有特殊性。大部分人都介绍了家庭、学校、社会(政策、法律)等环境对自己的影响。对家庭环境，着重介绍家庭经济情况的好坏、家庭期望，没有介绍家族文化。对学校环境，只简单介绍学校性质，没有介绍社会认可程度、校风、专业、专业主干课程及成绩，以及适应本专业的工作领域。
对就业形势的评估，也只是从宏观的角度来分析问题，犯了“大而全”错误，缺乏针对性。如能从本省和具体就业区域(如广州、深圳等)的角度来评估就业形势，就更全面而具体。因为大多数广东高校毕业生在广东就业。同时还应评估该行业的就业形势。如果英语专业学生打算就业地点在深圳，那就应该分析深圳的英语专业供需市场，竞争对手等方面内容。
(二)注重行业发展趋势，关注职位能力不够。大部分学生对行业进行了比较详细的分析，诸如国家对该行业的政策扶持，行业发展潜力。对职位所需能力关注不够，即职位需要具备什么能力。要清楚未来职业的工作内容、工作环境、任职条件(所需的知识、能力、经验和证书等)，以及相适应的职业兴趣类型。
如果未来职业是心理健康咨询师，在中文搜索引擎中输入“心理”两字，就能找到与心理相关的各种职业，点击相应职业就得到一份关于心理健康咨询师的报告，包括做心理健康咨询师的职业概要、工作任务、各种技能、各种知识、各种能力、劳动活动、工作环境、工作价值、风格、兴趣。
(二)对行业、职位了解的途径单一。大部分人是通过互联网对行业、职业进行了解，认识单一。还可以通过多种途径，例如报纸、人才 *** 会、行业展览会、专业协会、生涯人物访谈、访谈毕业的师兄、师姐、在职人员以及该行业的领军人物、资深的职业生涯规划师、校友会和实际接触等。
(一)定位分析不明。大多数人没有谈到选择该职业目标的原因，以及达到目标的途径，达到目标所需的能力、训练和教育。没有提到达到该目标可能得到的助力;没有提到达到该目标可能遇到的阻力。
(二)专业与职业关联度小。部分学生在做职业定位时，并没有把自己专业与能力与企业职业所需能力一一对应起来。例如专业是中文，职业目标是高级心理咨询师。专业是行政管理与计算机，但是职业是会计。抛开自己的专业，从事别的职业，不是不可以。而要具体分析自己所要从事的职业，自己在大学时期有没有这方面的知识储备?有没有这方面的社会实践?浪费自己三、四年所学，从事别的工作，要特别慎重考虑。不能仅凭个人喜好做出重大决定。
(三)目标订立过于理想化。大学生缺乏对行业、职位详细信息的了解，体验不到真实的职业环境，目标的订立有些理想化，而具体行动计划又有脱离实际。
80%以上的同学的目标是今后成为社会精英，如大学教授或总经理、董事长等。有些同学是专科生，却选择的职业偏偏是大学教授。理想的计划是专科毕业后考专升本。本科毕业后，然后参加考研，然后读硕士、博士。 *** 后是大学教书，慢慢评上教授。
当初只能考上专科，这说明自己在读书方面或考试方面就不是很有优势，现在竟然用自己不是特别擅长的方面来与当初考上本科的同学来竞争，这取得成功的机会不会大。只能说是理想化。可以考虑自己的管理能力或人际交往能力，销售能力，往这方面的发展可能取得成绩会更快些。职业规划中有远大的理想固然是好，但一味追求速成，会导致择业中眼高手低，结果反而是欲速不达。学生 *** 好根据自己的专业知识做出职业规划， *** 重要的是抱着积极而又务实的心态，接受低层做起积累经验
(一)计划可操作性不强。一些学生的专业是非师范，但是选择的职业是师范类的。大学阶段的计划没有突显达到该职位的社会实践和读书计划。大学毕业后的计划只是对未来职业的各个岗位的具体描述，而且多是从互联网搜索得来的。没有请教在职人员来描述职业的实际经历。
执行计划模糊，即使有社会实践和读书计划，但是并没有定出时间，没有确定的社会实践的地点，计划读的具体书籍。目标是英语口语好，这也是一个模糊的目标，没有可操作性。计划应分为总体计划和阶段性计划。
总体计划指的一生总的职业目标;阶段性计划至少是两大部分，一是在校期间，另一部分是大学毕业后。大学期间应该具体详细，既要年计划，也要学期计划;既要月计划，也有周计划， *** 好每天都要有计划。每天除了常规的上课外，应有自己的读书计划，双休日怎样度过、如何安排勤工助学与学习的时间、寒假准备去哪家企业调研、暑假准备去哪家公司参加社会实践活动等。计划中应包括采用什么措施来提高学习和工作效率，计划学习哪些专业知识、掌握哪些职业技能、提高哪些业务能力、采用什么 *** 来开发自己的潜能、如何提高自己的情商水平、如何坚持计划、计划遇到挫折怎么办等相应措施。
(二)重考证，轻实践。大多数学生特别强调拿英语四级证书，有的还提到了英语六级证书、商务英语证书;还有的学生提到了计算机等级证书，计算机软件工程师证书。但是大多数学生很少提到与职业相关的社会实践。社会实践对在校大学生 *** 重要，通过寒暑假期参加社会实践才能知道自己所学是不是将来职业所需，自己能不能胜任工作。如果不能，那么在校应该尽快完善这方面的知识。这对今后的大学生活有极大的指导作用。
(三)想当然的多，结合实际的少。未来职业是计算机行业方面的管理人员，如基层管理(一年)——初级管理(两年)——中级管理(三年)——高级管理(五年)。这个计划是如何制定出来的呢?是请教了在职人员，还是自己想当然的呢?大学生应该多和社会职场人士沟通、交流，获取足够的行业、企业和职位信息，那么就可以 *** 职业规划的社会性和可实施性。应该结合自己的四项测评报告，发挥自己的长处，尽量使计划执行不再是凭想象。
(一)一部分学生根本就没有反馈修正这个步骤。每天晚上没有评估自己的计划执行情况，布置第二天的情况。应该坚持在每晚反省一天的行为。有些学生这部分过于简单化。这些学生只是提到如果未能按原计划实行，那么就从事别的工作，而且没有说明为什么选择这份职业作为自己的第二选择。
(二)计划与备用方案之间缺乏内在联系。如计划是报社的广告营销工作，备用方案是保险公司销售人员。计划与备选方案可能都行不通。例如，法律专业的学生，计划是当法官，备选方案是做律师。这两个职业都是要经过严格的考试，很有可能都无法通过。这样就没有起到反馈修正的作用。
还有的大学生以为备选方案多多益善。不管前面做出了多少分析，总不忘记要在从事职业前，来一个公务员考试。表面看起来是保险，实际上是浪费时间。有的同学无论从性格、气质还是专业都不符合公务员的要求。
应根据自我发展变化与社会需求的变化，与时俱进，灵活调整，不断修正、优化职业生涯规划，主动适应各种变化，积极发展职业生涯规划。要对计划进行评估，修正，要有备用方案。
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